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小区推广成“木门新战场” 企业需做足准备当标杆

时间:2014-09-20 浏览次数:279 来源:万国国际
 如今,木门企业阵地已经开始营销前移,消费者接触信息渠道多元化也逐渐呈现出来,以定位明确著称的小区推广被誉为木门企业胜出竞争的营销之道。当然,小区推广并非想象的那么简单,各木门商家需做足准备,才能真正在战场上赢得最后胜利。

什么叫做小区推广

所谓小区推广,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之,一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。当下,整个楼市虽然处于较为低迷的状态,但是刚需仍然存在,各木门商家也理性地认识到这一点,将小区推广纳入到了自己的营销战略中。

小区推广需有策略

实际上,已经有不少木门经销商将小区推广纳入到自身的营销战略中。然而,把小区推广“玩”得淋漓尽致的经销商寥寥无几。那么,如何使小区推广达到自身企业想达到的真实而有效的效果呢?木门商家需做到以下几点。

1、做足前期准备

第一、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表,有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作,收集小区信息,负责现场布置客户接待,负责小区售后服务等工作。第二、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时,必须进行多次的实地考察,了解该楼怕的业主装修情况跟需求,充分掌握用户信息及小区信息,这样才可以精心策划小区推广活动。第三、与物业建立良好关系。首先进行小区推广就要取得物业的同意,所以要第一时间联系小区的物业管理部门,建立个人情感,争取以较低成本或者无成本进入,并且在推广期间各方面得到物业的支持,会达到事半功倍的效果。

2、落实实施过程

第一、放开手脚去做。简单说来,小区推广并不难,难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力,难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式,难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。第二、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的,当然也会有一部分业主会考虑一下,这样你就要做好这部分业主的登记工作,这部分业主可以心里在动摇买是不买,可能后期电话跟踪工作做的好,也会成为你的客户。

随着木门企业介入小区推广,小区推广已成为一个如火如荼的“木门新战场”。小区推广并不困难,只要做足准备,您马上就会成为新的业绩标杆。

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